不會(huì)做營(yíng)銷，你怎么能做好銷售

銷售和營(yíng)銷雖然最終目的是賺錢，但兩個(gè)字之差，竟能引來(lái)專家、網(wǎng)友不同的理解和解釋。雖然每個(gè)解釋不一定全面，但看過(guò)后，仍然會(huì)有一定的啟發(fā)。
銷售是顧客與產(chǎn)品站在一起。營(yíng)銷是顧客與你的公司站在一起。
好比狩獵銷售是射殺一只靜坐不動(dòng)的鴨子，若沒(méi)射準(zhǔn)，鴨子有可能就飛了。營(yíng)銷是在地上撒谷子，把鴨子引過(guò)來(lái)，再用膠水把鴨掌粘住。
銷售是射殺靜態(tài)個(gè)體目標(biāo)。營(yíng)銷是培養(yǎng)動(dòng)態(tài)整體氛圍，看到的不止一個(gè)顧客，而是整個(gè)市場(chǎng)的顧客。
銷售是秋收。營(yíng)銷是春耕、夏作、冬藏。
某江湖郎中，有保胎藥良方一副，一副見(jiàn)效，價(jià)格頗低。然每日走街串巷，購(gòu)買者甚少。這是銷售。
某江湖郎中，有祖?zhèn)髁挤剑砂泻?。一副?jiàn)效，售價(jià)兩千，生下男孩才付錢。于是，生下女孩的因?yàn)闆](méi)付錢就不找他了。生下男孩的高高興興送錢去。藥的成本只有幾塊錢，按概率有一半的幾率能賺到。平安無(wú)事了很多年，還掙了一屋錦旗。這是營(yíng)銷。
銷售是賣我們能創(chuàng)造的產(chǎn)品。營(yíng)銷是創(chuàng)造我們能賣出去的產(chǎn)品。
好比談戀愛(ài)銷售是追別人。營(yíng)銷是別人追。
對(duì)于連鎖飲品店
總部做營(yíng)銷，構(gòu)建品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，把目標(biāo)用戶拉來(lái)，制造交易機(jī)會(huì)。單店做銷售，把產(chǎn)品推銷出去，完成交易。
銷售是把東西賣到客戶手里。營(yíng)銷是把產(chǎn)品賣到他嬸嬸的腦海里。（營(yíng)銷是要讓顧客周圍的人也了解產(chǎn)品）
銷售是把產(chǎn)品“推” 到用戶面前。營(yíng)銷是把用戶“拉”到產(chǎn)品面前。
營(yíng)銷解決客戶愿不愿意買的問(wèn)題。 銷售解決客戶買不買得到的問(wèn)題。
營(yíng)銷是自己花錢給客戶唱臺(tái)戲，不收門票。銷售是唱戲途中，演員向觀眾討彩頭，成倍要回成本。